中原福塔工装定制案例

作者：河南新鼎纺织科技集团有限浏览：发布时间：2021-01-29 21:42

2020年8月20日，我们的业务员苗经理接到中原福塔打来的电话，他们说想定制一批职业装衬衣和西服，要通过招投标的方式参与竞争，考虑到中原福塔是我们郑州市的本地企业，也是我们郑州市很有名气的一个旅游景点，我们就欣然的答应参与。

2020年8月22日，我们按照客户的要求带了十几款短袖衬衣样品和一些职业装西裤样品，一开始接待我们的还不是现在一直和我对接的办公室主任刘姐，只记得微信名字是一个英文名字，后面对接上刘姐后，这个负责人就主动把我的微信拉黑了，说他们公司怕有不正当的利益关系，对她的这一举动也让我们很认可中原福塔不亏是一个大公司，各方面的细节都严格。

因为中原福塔也是一个国营单位，按照这种单位性质和客户对服装舒适性的要求，我们给客户着重的推荐了几款含棉量高一点的白色职业装衬衣和弹力的西裤，因为是内部议价的招标活动，所以客户说让我们回去等通知。

说一下我们报的价位吧，我们是职业装源头厂家，客户关系是厂家直接对准客户，省去了中间商赚差价。所以我们的销售价格相对市场价格和一些同行不具备生产能力的，价格上有一定的优势，我们就按照我们平时的价格给客户报过去了，因为客户最终还要还价，我们就留了一定的还价空间，也想着到成交的时候多给客户让些利，后面也是客户感觉到我们的真诚才成交的。

过了几天，我们再次收到客户打来的电话，说让我们参与第二轮的竞争，客户还告诉我们现在只有两家了，其中一家是我们公司，我们第二次到客户那里的时候，果不其然，客户开始和我们还价让我们的价位再优惠些，再选择我们，同时把我们两家的产品进行价位和质量对比，我们看了看同行提供服装，发现同种款式的工装，在做工和工艺上还是和我们的有一定差距的，本着真心诚意的成交心态，我们这时候需要给客户申请我们能给的最低价格，我们打电话给领导申请最低价格，将原本给客户报的价格又降低了10%左右，客户非常满意，但是当天还是没有定下来，让我们回去等通知。

数日后，我们再次收到客户的电话，这次是刘姐给我们的业务打的电话，说我们中标了，让我们带着原来初定的样品再确认下，我们随后到达中原福塔，刘姐将他们原来的的工装和我们现在的确认的工装进行对比，原来刘姐定制的衬衣是35%棉的衬衣，款式和工艺和我们现在的没有很大差别，但是，他们原来35%棉衬衣的定制价格和我们100%全棉免烫的价位一样，刘姐这时候才知道原来定制的衬衣多花了很多的冤枉钱，非常认可我们的职业装的性价比，事后刘姐说我们的业务员并不像其他公司的业务员一样，很真诚，很实诚，感觉和我们合作自己不会花冤枉钱，不会吃亏才最终选择我们。

中原福塔的刘姐是一位非常热情的大姐，每次我们来中原福塔送货的时候，刘姐总是让我们在他们单位吃饭，每次走的时候，都提前联系他们的保安部，不让我们交停车费，在这种都相互尊重和为对方考虑的情怀下，相信我们的合作之路一定会越走越款。